L'accompagnement
Tout voirTaux horaire à facturer
Comprendre
Un salarié à 35 heures ne vend pas 1 600 heures par an. Retirez les congés, la formation, les trajets non facturés, le chargement du camion, les devis, la casse et l'attente. Ce qui reste est souvent proche de 60 à 70 % du temps payé, et c'est ce chiffre qui doit entrer ici.
Ajouter 20 % à un coût de 40 € donne 48 €, soit une marge de 16,7 % du prix de vente et non 20 %. Pour dégager 20 % du prix, il faut diviser par 0,8, ce qui donne 50 €. L'écart paraît petit à l'heure ; il fait plusieurs milliers d'euros sur l'année.
Il dit à partir de quel montant l'heure est rentable. Ce que le marché accepte est une autre question, et l'écart entre les deux vous dit s'il faut vendre plus cher, produire plus d'heures facturables, ou baisser des charges.
Divisez le coût annuel à couvrir par les heures facturables, puis par un moins la marge visée. 90 000 € de coûts, 1 200 heures facturables et 20 % de marge donnent 93,75 € HT de l'heure.
Bien moins que les 1 607 heures d'un temps plein : déplacements, devis, administratif, congés et intempéries en retirent une part importante. Partez des heures réellement vendues l'an dernier.
Le coût horaire est ce que vous coûte une heure de travail. Le taux horaire est le prix auquel vous la vendez : il couvre ce coût, les heures non facturées et la marge.
Ce calcul vaut pour un chiffre, un jour donné. Dans le logiciel, il se refait seul à partir des devis, des heures pointées et des achats, affaire par affaire.
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